Head of Business Development (F/H)

Contexte & objectif de la mission

Rattaché à la Direction de la Business Area Infrastructures Water & Environment, le Head of Business Development pilote la stratégie de développement commercial et marketing de la BA IWE afin de soutenir la croissance, renforcer la fidélisation des Grands Comptes, structurer et promouvoir les offres, et assurer la représentation institutionnelle de la Business Area.

Ce rôle clé contribue directement au positionnement, à la performance commerciale et à la notoriété de Tractebel sur ses marchés stratégiques.

Responsabilités principales

1. Pilotage & leadership du Business Development

• Manager, animer et développer les équipes Business Development réparties en France, Belgique, Allemagne, Roumanie et Turquie.
• Définir les objectifs de développement commercial et piloter la performance via un reporting consolidé au niveau de la Business Area.
• Mettre en place et exploiter les retours d’expérience (lookbacks) sur les offres gagnées et perdues.
• Assurer la transversalité et le déploiement des décisions issues du Management Committee.
• Garantir la complétude, la fiabilité et la qualité des données commerciales dans le CRM sur l’ensemble du périmètre.

2. Stratégie Grands Comptes

• Définir et renforcer la stratégie Grands Comptes de la BA IWE.
• Piloter directement certaines relations clients stratégiques.
• Identifier, analyser et prioriser les clients clés et leurs besoins à court, moyen et long terme.
• Coordonner les équipes internes (techniques, commerciales, juridiques, financières) pour répondre efficacement aux attentes des Grands Comptes.
• Négocier et conclure des contrats complexes à forts enjeux.

3. Marketing des offres & communication commerciale

• Définir la stratégie marketing des offres et piloter les plans de lancement, notamment pour la nouvelle offre Environnement.
• Assurer une veille concurrentielle active et stimuler l’innovation dans les propositions commerciales.
• Superviser la construction des offres, des modèles économiques et des stratégies de pricing.
• Travailler en étroite collaboration avec la Direction de la Communication pour concevoir et déployer le plan de communication commerciale.

4. Représentation, influence & lobbying

• Assurer un lobbying actif et représenter la BA IWE auprès des grands clients et décideurs clés.
• Représenter l’entreprise auprès des instances publiques, associations professionnelles et partenaires stratégiques.
• Participer à des événements sectoriels afin de renforcer la visibilité, l’influence et le positionnement de la Business Area.

Livrables attendus

• Plan stratégique de développement commercial et marketing de la BA IWE
• Tableau de bord Grands Comptes et suivi des objectifs
• Plan de lobbying et calendrier des actions d’influence
• Catalogue des offres et stratégie de pricing associée
• Rapport de performance commerciale mensuel consolidé

Indicateurs de succès

• Croissance du chiffre d’affaires et acquisition de nouveaux clients
• Développement et fidélisation des Grands Comptes
• Lancement réussi et adoption des nouvelles offres
• Renforcement du positionnement marché et de la notoriété de Tractebel

• Diplôme Bac+5 (école d’ingénieur, commerce ou équivalent).
• 15 ans d’expérience minimum dans l’ingénierie, les infrastructures ou le secteur de l’énergie/environnement.
• Expérience confirmée en Business Development, pilotage de stratégies commerciales et management d’équipes internationales et transverses.
• Connaissance approfondie des Grands Comptes du BTP et des décideurs publics, notamment en France.
• Forte capacité de leadership, vision stratégique, sens politique et excellentes compétences de négociation.

Pourquoi nous nous soucions

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Tractebel est une société internationale d’ingénierie et de conseil qui propose des solutions intégrées pour des projets d’énergie et d’infrastructures durables.  

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Date d’expiration de l’offre : 08/09/2026