Les groupements, piliers du négoce moderne
Gedimat, BigMat, France Matériaux, Tout Faire et bien d’autres constituent un socle incontournable du secteur. Leur rôle va bien au-delà de la mutualisation des achats :
- Négociation et référencement pour garantir aux adhérents les meilleures conditions commerciales.
- Marketing et communication collective pour renforcer la notoriété des enseignes.
- Services mutualisés (logistique, formation, RH, financement) pour gagner en efficacité.
- Accompagnement stratégique, afin d’anticiper les évolutions du marché et de la réglementation.
Ces missions trouvent aujourd’hui un prolongement naturel dans la digitalisation, devenue l’un des leviers majeurs de compétitivité.
La digitalisation : une dynamique déjà bien engagée
Même si le secteur a encore du chemin à parcourir, le baromètre réalisé chaque année par Orisha Construction et Infopro Digital Études, le confirme : La digitalisation du négoce est bien engagée :
- 91 % des négociants ont déjà engagé ou prévoient la dématérialisation administrative.
- 87 % utilisent ou prévoient de mettre en place des outils de gestion des stocks et approvisionnements.
- 79 % misent sur le CRM pour renforcer la relation client.
Le mouvement est lancé, mais il faut aller plus loin : e-commerce BtoB, reporting avancé, intégration fluide des catalogues produits, traçabilité réglementaire, et désormais, les promesses de l’intelligence artificielle.
L’éditeur de logiciels, partenaire clé des groupements
C’est ici que la relation tripartite prend toute sa force : le groupement impulse, l’éditeur facilite et conseille, l’adhérent met en œuvre.
| Missions du groupement | Accompagnement de l’éditeur |
|---|---|
| Négociation & référencement : meilleures conditions d’achats pour les adhérents. | Connecteurs ERP intégrant les catalogues produits des centrales et assurant leur mise à jour. |
| Marketing & Communication collective : campagnes nationales et image de marque. | Solution e-commerce sur mesure et outils digitaux prolongeant l’action marketing en point de vente et en ligne. |
| Services mutualisés : formation, logistique, RH, accompagnement financier. | Outil de pilotage & reporting pour mesurer la performance et comparer les indicateurs clés. |
| Accompagnement stratégique : anticiper le marché et les réglementations. | Conformité digitale (facturation électronique, suivi REP, traçabilité) et solutions mobiles pour le terrain. |
Construire le négoce digital de demain
La digitalisation est une opportunité unique pour renforcer l’efficacité, améliorer l’expérience client et garantir la compétitivité dans un marché en pleine mutation.
Notre conviction est simple : les groupements sont les catalyseurs, les adhérents les acteurs, et les éditeurs les facilitateurs. C’est ensemble, dans cette relation équilibrée, que nous construisons le négoce digital de demain.
Une confiance renouvelée par le terrain
« Nous accompagnons depuis plus de 30 ans les groupements et leurs adhérents dans leur transformation digitale. Cette confiance renouvelée nous engage à aller toujours plus loin à leurs côtés, notamment en intégrant les nouvelles possibilités offertes par l’intelligence artificielle. »
— Pascal Andries, CEO Orisha Construction
Gabriel GORGI Contenu proposé par Orisha Construction