Marketing-Achat DISTRIBUTION

Valoriser l’aspect déco du parquet

Mots clés : Distribution - Produits et matériaux - Second oeuvre

«L’artisan a besoin d’un showroom pour l’appuyer, annonce d’emblée Eric Mantion, directeur commercial de la parqueterie Berrichonne. Il faut théâtraliser le parquet, à l’image du carrelage. Le particulier attend un accueil qualitatif, sinon il va en GSB. » En effet, le négoce doit se distinguer. « Le professionnel attend vraiment un produit différent tel que des grandes longueurs ou un parement plus épais. Il recherche une qualité de parquet, mais aussi une salle d’exposition au fait des nouveautés et des tendances où il peut emmener son client », confirme Frédéric Eraud, chef produit agencement chez Wolseley France. Conséquence : les outils dans le showroom doivent être adaptés pour valoriser tant les qualités vivantes que décoratives de ce revêtement. Outre...

Vous lisez un article de la revue Negoce n° 348 du 15/06/2011
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