Enjeux Maîtrise d'ouvrage

Quadral Promotion mise sur Lyon

Mots clés : Maîtrise d'ouvrage

Quadral Promotion veut se positionner sur l’agglomération lyonnaise alors que, jusqu’à présent, la société était surtout présente en Ile-de-France. « Nous n’avons pas d’objectifs chiffrés pour 2017 sur le Grand Lyon. Nous prospectons et répondons aux appels d’offres de cession de terrains ou d’immeubles », indique Sonia Landoulsi, directrice générale de la filiale du groupe Quadral.

Le promoteur s’est spécialisé dans la vente en bloc de bureaux et logements aux institutionnels, aux bailleurs sociaux et aux foncières. Aujourd’hui, l’entreprise veut élargir son offre en se positionnant sur l’accession libre et en construisant des résidences sociales, étudiantes, seniors, etc. « Mais pas d’établissements d’hébergement pour personnes âgées dépendantes, car ils nécessitent des montages trop complexes », prévient la DG.

42 M€ de CA prévisionnel pour 2016. 16 M€ réalisés par Quadral Promotion (38 %).

La clientèle de Quadral Promotion – des propriétaires de long terme – attend des équipements spécifiques. « Ils sont rebutés par les opérations d’entretien trop coûteuses et chronophages. Nous portons donc une attention particulière au revêtement des sols, aux équipements des cuisines, aux ouvertures… pour sélectionner des produits pérennes », poursuit Sonia Landoulsi.

La société met l’accent sur la sélection du meilleur rapport qualité-prix et la collaboration avec des entreprises partenaires, qui peuvent intervenir sur plusieurs chantiers au fil des ans. « Nous tenons également compte des qualifications professionnelles, qui garantissent la qualité des ouvrages. » Enfin, la société n’hésite pas à se remettre en cause. Lors d’un appel d’offres, « des entreprises générales avaient répondu, mais leurs propositions étaient trop chères, se souvient la DG. Nous avons recalibré notre demande et avons finalement travaillé avec des entreprises en corps d’état séparés. »

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