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GSB Patrice JOPPE, P-DG de la Samse

« Je réalise 25 % du chiffre d’affaires avec mon propre réseau GSB »

« Un quart des 2 milliards de francs de chiffre d’affaires réalisés en 1998 par la Samse proviennent de notre enseigne GSB, la Boîte à outils. Pourquoi cette présence en GSB ? En 1973 j’ai senti qu’avec un niveau de 550 000 logements neufs lancés, nous avions atteint un sommet. Avec le choc pétrolier, cela ne pourrait que décroître. Si le neuf allait s’effondrer, en revanche, la rénovation devait s’envoler, notamment avec l’apogée de la maison individuelle, type Maisons Phénix qui a engendré une génération de bricoleurs lourds. Nous avons su anticiper sur la tendance du do it yourself . Castorama débutait, nous avons donc regardé ce qui se faisait en GSB à l’étranger, et lancé notre propre enseigne avant qu’un concurrent ne le fasse. La difficulté a été de faire comprendre cela aux artisans. Aujourd’hui, nous avons dix-huit Boîtes à outils sur notre territoire (Rhône-Alpes et le nord de Paca), on y trouve 90 % de particuliers et 10 % d’artisans. »

PHOTO : Patrice JOPPE, P-DG de la Samse

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