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GC Gruppe prend pied chez Comafranc sanitaire-chauffage

Mots clés : Concurrence - Distribution - Equipements techniques et finitions

Le numéro trois du marché français du négoce sanitaire-chauffage passera aux mains de GC Gruppe en 2017. Qui est donc ce groupe allemand ?

Membre du club très fermé des négociants français dont le CA dépasse le milliard d’euros, le groupe Comafranc est en train de changer d’actionnaires. L’emblématique famille Gay, qui a constitué son groupe par rachats successifs, a signé un accord mi-2013 avec GC Gruppe. Un accord sur lequel aucun des deux signataires n’a souhaité s’exprimer. Son dessein : organiser le passage de l’activité sanitaire-chauffage de Comafranc dans l’orbite du numéro un allemand de la distribution professionnelle sanitaire-chauffage. Un événement de taille pour le marché tant les succès de Comafranc et de son enseigne Aubade (170 salles d’exposition) servent d’indicateurs au négoce en France. C’est d’ailleurs pour garantir le bon passage de témoin entre la direction actuelle et celle de GC Gruppe que l’accord prévoit une montée progressive du nouveau partenaire allemand dans le capital du groupe. Au final, GC ne devrait prendre les rênes chez Comafranc qu’en 2017. De quoi donner du temps aux deux parties pour assurer une transition en douceur, même si, de fait, elles ne sont pas totalement étrangères l’une à l’autre.

Une certaine « communauté de destin »

En effet, les observateurs de ce rapprochement notent tous la similitude d’histoire et les proximités stratégiques entre les deux entreprises familiales. Toutes deux pratiquent la croissance externe en rachetant des entreprises indépendantes locales, auxquelles le groupe laisse une certaine autonomie. Ce qu’un industriel connaisseur de GC traduit ainsi : « C’est un groupe qui a la même philosophie que Comafranc : on rachète des entreprises, on maintient...

Vous lisez un article de la revue Negoce n° 391 du 20/01/2014
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