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Yves Martin-Delahaye• président du directoire de Gedimat-Gedex « Gedibois ouvre l’ère de la spécialisation pour notre groupement »
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Yves Martin-Delahaye• président du directoire de Gedimat-Gedex « Gedibois ouvre l’ère de la spécialisation pour notre groupement »

Propos recueillis par Marie-Laure Barriera et Stéphane Vigliandi Photos Vincent Leloup |  le 01/10/2008  |  ImmobilierNégoceDordogne

Alors que la filière bois-panneaux poursuit sa consolidation, Gedimat fait le pari de lancer Gedibois. Avec cette seconde enseigne, le groupement coopératif entend séduire un potentiel de quelque cent dépôts totalement indépendants.

La stratégie Jugez-vous qu’il y a de la place pour un sixième acteur ?

Fin 2007, lors de la convention des 40 ans du groupement, j’ai rappelé aux adhérents qu’il fallait absolument travailler davantage certaines familles de produits en tant que spécialité – avec ou sans enseigne dédiée. C’est l’un des enjeux de demain ! Car, au-delà de la croissance organique, nous cherchons d’autres relais de croissance en misant entre autres sur les pôles de spécialités. Si le nombre de généralistes indépendants non regroupés s’est considérablement réduit, des positions restent à prendre dans la distribution Bâtiment. Notamment dans la filière bois où le marché peut encore accueillir un nouvel intervenant pour fédérer des indépendants autour d’un projet commercial commun.

Pourquoi précisément ce secteur ?

Cette décision de lancer Gedibois est liée, en partie, aux origines de Gedimat. En 1967, les 34 adhérents fondateurs étaient tous des spécialistes bois-panneaux qui, par la suite, se sont ouverts aux matériaux. Au milieu des années 1990, nous avions d’ailleurs tenté de relancer un pôle dédié avec des négociants mais l’initiative n’a pas abouti. Selon nos estimations et diverses études, le potentiel de spécialistes bois-panneaux indépendants non regroupés et pouvant correspondre à la typologie du concept oscille entre 80 et 100 sociétés. Ce qui représente un volume d’affaires de l’ordre de 400 M€ HT. Faut-il aussi préciser que Gedibois s’adresse à des dépôts déjà opérationnels. L’enseigne n’a pas été lancée pour ouvrir des agences ex nihilo… Enfin, un spécialiste bois-panneaux ne se retrouverait pas forcément dans la communication nationale que [...]

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