Virtuo, la marque de Gerflor pour la distribution intermédiaire

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Pierre Pichère |  le 22/05/2019  |  Revêtements de sol souplesGERFLORLes stratégies

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Entre la GSB et le négoce décoration, un espace existe, constitué de distributeurs spécialisés mais orientés grand public et de négoces multispécialistes intéressés par le sol. C’est à cette cible que Gerflor répond avec l’extension de sa gamme Virtuo.

Une cible, une marque. C’est la stratégie assumée par Gerflor.  Le fabricant de revêtements de sol est  ainsi présnet dans le négoce décoration, en peinture comme en sol, avec des produits techniques rassemblés sous la marque Création. A l’autre bout du spectre, les grandes surfaces de bricolage, mais aussi les sites Web marchands grand public (ManoMano, Bricoflor…) sont servis par la marque Senso, caractérisée par des collections plus courtes.

Multispécialistes

Mais au milieu, il existe un segment de distribution, avec le vent en poupe. Saint-Maclou, mais aussi les multispécialistes intéressés par le sol, les enseignes historiquement GSB ou encore les acteurs du sanitaire : autant de partenaires visés par Gerflor avec sa nouvelle gamme Virtuo. « Nous avons multiplié par trois le nombre de références, qui atteint désormais les 200 », explique François Capelli, Housing Director de Gerflor. Cette marque met beaucoup en avant les LVT, mais décline de nombreuses solutions techniques pour séduire aussi bien les menuisiers que les plombiers ou les spécialistes de la rénovation, actifs dans différents corps d’état. La variété des formats, des caractéristiques techniques et des aspects accompagne ces acteurs multiples.

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