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Thermor donne aux pros les moyens de vendre du confort

Marie-Hélène Nougaret |  le 15/06/2011  |  EntreprisesEquipementCommunication

FINALISTE stimulation des ventes -

Le fabricant a imaginé un concept global mêlant opération promotionnelle pure - intitulée Gagnez du cash - et réunions d’installateurs - les Midis Confort - pour leur transmettre arguments et outils de vente auprès des particuliers.

La spécificité de l’opération Confort Absolu, montée par Thermor, est son double visage. En effet, elle repose sur une dimension commerciale de promotion, mais aussi sur un programme de formation des installateurs à la vente de ses technologies. A l’origine de ce projet, il y a le constat par Thermor d’un réel déficit d’image du chauffage électrique auprès des particuliers. D’où sa décision de construire un discours pédagogique autour du concept de Confort Absolu, puis de le faire passer auprès du grand public. « Nous avons décidé de nous appuyer sur les professionnels pour faire passer notre message auprès du particulier », relate Aymeric Godron, responsable marketing opérationnel de Thermor. Or, la marque a pris conscience de la difficulté pour nombre [...]

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