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Sto s’affirme en leader
Sto-façade.fr - © © Sto

Sto s’affirme en leader

Pierre Pichère |  le 20/04/2018  |  Second œuvreTravaux publicsRénovation

Le spécialiste des solutions de ravalement et d’isolation thermique par l’extérieur accélère sur le marché français, avec une offre diversifiée, des entreprises partenaires actives et un réseau d’agences en mouvement.

Un leader discret. Sto l’affirme : l’entreprise est leader en France et en Europe sur le marché de l’isolation thermique par l’extérieur en filière humide. Pour autant, si la marque est très connue des professionnels, elle ne pêche pas par un excès de vantardise ni de visibilité. Comme beaucoup d’industriels de la peinture, elle tient son propre réseau de distribution. Sauf que celui de Sto est exclusif : impossible pour un façadier, un maçon ou un peintre d’acheter les solutions ailleurs que dans une agence Sto. Et que ces agences sont aujourd’hui peu nombreuses, seize en tout.

189 partenaires

Le secret ? « La qualité de nos produits, l’expertise technique de nos équipes et notre maîtrise de la chaîne », explique Philippe Boussemart, directeur général de Sto France. Car ce sont des camions Sto qui livrent aux artisans Sto des produits Sto. Cette approche s’est d’ailleurs renforcée avec la constitution d’un réseau Pro I.T.E., fédérant aujourd’hui 189 entreprises, souvent petites. Le site Internet grand public isolerlamaison.fr parle au grand public et génère des chantiers pour les partenaires de Sto. Par ailleurs, l’outil Colorix, réservé aux partenaires Pro I.T.E., La digitalisation passe un nouveau cap, avec le lancement de sto-facade.fr, un site serviciel pour les professionnels, présentant les solutions de l’entreprise et mettant en avant l’étendue des possibles en matière de finitions.


Si Sto est avant tout identifié comme un acteur historique de la peinture et de l’isolation extérieures, l’entreprise aborde aujourd’hui le marché avec une offre globale. « Côté isolant, nous ne fabriquons que le PSE, mais nous commercialisons beaucoup d’autres solutions », souligne Philippe Boussemart. Même approche en matière de revêtements. Sto a beaucoup étoffé son offre de bardages, tantôt issu de ses propres usines et tantôt conçu avec un partenaire industriel.  Cette diversité séduit assurément les professionnels du bâtiment, mais vise aussi les prescripteurs, Sto se voulant en capacité de répondre à toutes les demandes des architectes.

Des agences qui évoluent

Pour asseoir son leadership, l’entreprise entend étoffer sa présence. Un nouveau concept d’agence verra le jour prochainement à Lille. Il devrait doper le taux d’enlèvement (aujourd’hui en moyenne de 25 % dans le réseau Sto, le reste étant livré directement sur chantier), en proposant des mises en teinte dès 7 h du matin mais aussi en mettant mieux en valeur les différents volets de l’offre. « Notre réseau physique a des potentialités de développement », explique Philippe Boussemart. Une expansion qui pourrait aussi concerner le réseau Pro I.T.E., le nombre d’artisans partenaires étant aujourd’hui limité. Seule contrainte que se fixe Sto : rester qualitatif dans le choix de ces entreprises, pour maintenir, de la production à la mise en œuvre, l’image de la marque.

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