STM Lille Métropole (59)CA : 8,3 M d’€ • 40 salariés

Le goût du compliqué

Les façades aluminium du B’Twin Village ? Son plus gros marché de 3 millions d’euros. Le siège BBC d’Adeo ? Il y pose des verrières aluminium-bois. Le Grand stade de Lille ? Il s’y glisse par le biais de portes métalliques. « Nous aimons faire ce qui est compliqué », souligne Alain Hanquiez, directeur général de STM, tête de pont lilloise du métallier boulonnais Roger Delattre. La création de cette filiale en 1978 répondait à un impératif simple : « Il fallait développer la proximité, sinon les clients avaient l’impression d’acheter à Boulogne », résume Reinold Delattre, patron du groupe. Après l’avoir dirigée lui-même, il y a placé en 2000 un homme de confiance, Alain Hanquiez, en lui cédant 20 % du capital. L’affaire a pris un essor spectaculaire depuis cinq ans passant de 4,3 à 8,3 millions d’euros de chiffre d’affaires avec une rentabilité nette qui flirte avec les 10 %. L’équipe capitalise sur la technicité et l’accompagnement des clients. Leur fidélité signe la réussite de STM.