Socoda Décoration boucle une année 2012 sous le signe de la croissance

L'année se finit donc sous le signe de la croissance pour Socoda Décoration, avec des ventes en progression de 5,3 % à fin octobre (à périmètre constant) et un CA qui devrait largement dépasser les 300 M€ (290 M€ en 2011). Fort aujourd'hui de 132 points de vente, le maillage territorial reste en développement. « Il est important de pouvoir présenter à nos fournisseurs une couverture nationale : nous devrions y arriver quand nous atteindrons la trentaine d’adhérents », explique Frédéric Thérond, président de la branche Décoration chez Socoda. Cinq régions sont précisément visées: le Sud-Est de la France, l'Est, le Roussillon, la Gironde, et la région parisienne où le potentiel reste fort malgré la présence de deux adhérents. « Mais le but n’est pas de grossir pour grossir, précise Frédéric Thérond. Nous voulons des adhérents qui s’intègrent et s’impliquent dans le groupement. » Les plans d’animations et d’actions commerciales (Paac) sont un pilier de la stratégie de développement, avec des outils (catalogues, brochures, promotions…) que chaque adhérent peut adapter aux particularités de son plan de vente. Le recrutement en 2010 d’un animateur a également accru la dynamique commerciale, souligne-t-on chez Socoda Décoration. « Les résultats se font sentir aujourd’hui : nous sommes à trois points au-dessus du marché », souligne Frédéric Thérond.