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Socobois, quand la logistique fait la différence

Antoine Delplanque, avec Yannick Le Goff Reportage photo : Sylvain Bordier |  le 07/05/2018  |  BoisFormation BTPAubeFrance entièreNégoce

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Spécialiste bois-panneaux à Troyes (Aube), Socobois s'adresse principalement aux agenceurs, aux menuisiers et aux charpentiers. Le dépôt s'appuie sur deux atouts, le stock et la capacité de livraison dans un rayon de 130 km à J + 1.

Socobois, né en 1966 à Troyes (Aube), est un négoce atypique. À commencer par sa taille. Les dépôts bois qui génèrent un chiffre d'affaires supérieur à 25 M€ sont rares en France. Cette taille est d'autant plus étonnante que dans la région le bois n'est pas vraiment le matériau référent pour la construction. Socobois est le seul spécialiste à Troyes, et l'entreprise s'est vite habituée à prospecter loin de ses bases. À un point tel que sur les 1 200 clients actifs que revendique aujourd'hui l'entreprise, les trois quarts d'entre eux ne franchissent que rarement les portes du dépôt.

L'art de la conquête. « Soco-bois a décidé d'aller conquérir de nouveaux clients de plus en plus [...]

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