En direct

Salon Gedimat-Gedibois : l’animation commerciale des points de vente mise en avant
Un libre-service de 180 mètres linéaires présentait une offre type orientée « pros ». - © © Franck Guidicelli

Salon Gedimat-Gedibois : l’animation commerciale des points de vente mise en avant

Franck Guidicelli |  le 09/03/2017  | 

Pour sa 9e édition, le salon Gedimat-Gedibois se tenait une nouvelle fois au Parc des Expositions de Tours (37) les 7 et 8 mars. L’occasion pour Gedex de mettre à l’honneur les outils à dispositions de ses adhérents.

« Nous avons souhaité cette année mettre l’accent sur les mises en situation en points de vente. » Yves Martin-Delahaye, président du Directoire de Gedex nous livre sa réflexion quant à l’orientation du salon 2017. Ainsi comme l’an passé, un libre-service grandeur nature était présent sur 180 mètres linéaires. Avec cette fois-ci une connotation très  pro,  « car 65 % de notre clientèle est professionnelle et nous souhaitons renforcer ce côté pro, qui est en parallèle une des raisons fortes de la venue des particuliers dans nos points de vente » explique Yves Martin-Delahaye. Une trentaine de têtes de gondoles encadraient ce LS afin de proposer des idées d’animation des points de vente tout au long de l’année. Toujours dans le même esprit, une salle d’exposition dédiée à l’aménagement intérieur a été montée pour montrer aux adhérents ce qu’il est possible de faire en accord avec l’offre catalogue. Enfin, sur 180 m², les produits d’aménagement extérieur étaient eux aussi valorisés.  A l’extérieur, des bennes Paprec ont été installés pour rappeler l’importance d’un enjeu fort pour toute la filière, le tri des déchets. Le partenariat noué avec Loxam pour la location de matériel a été lui largement affiché avec la présence de machines et un rappel à l’intérieur du salon grâce à un corner spécifique au sein du LS.

Des offres spécifiques négociées

« Le salon nous permet d’expliquer tous les outils mis à disposition de nos adhérents. Certains ne les connaissent pas forcément, mais cette année nous avons surtout voulu tourner ce rendez-vous vers les achats. Les 300 fournisseurs présents ont donc développé des offres spécifiques pour le salon, »  précise Yves Martin-Delahaye. Les adhérents ont pu facilement préparer leurs commandes grâce à un book qui leur a été remis il y a plusieurs semaines pour récapituler les offres disponibles durant ces deux jours.  Deux jours qui ont vu près de 25 % de la force commerciale  du groupement se déplacer pour rencontrer les industriels et /ou échanger avec leurs collègues.

Une nouvelle identité visuelle ?

Une réussite pour Yves Martin-Delahaye qui présente la mutualisation comme étant l’ADN du groupement et la force principale pour aller encore plus loin à l’avenir. Autour notamment d’un système d’information collaboratif et d’une base de données toujours plus élargie et performante qui devrait commencer à  être opérationnelle l’an prochain. D’ici là, les chantiers ne manquent pas pour Gedex qui entend faire « un gros travail sur sa stratégie digitale mais aussi sur ses marques  pour les rendre plus modernes et attractives. Nous aurons certainement bien avancé sur la nouvelle identité visuelle en fin d ‘année » note Frédéric Ondet, directeur général adjoint. Une fin d’année qui marquera  le cinquantième anniversaire du Groupement qui affiche un chiffre d’affaires stable à 1 750 milliards d’euros pour 488 points de vente dont seize nouveaux (quatre créations) au 1er janvier 2017.

Commentaires

Salon Gedimat-Gedibois : l’animation commerciale des points de vente mise en avant

Votre e-mail ne sera pas publié

Éditions du Moniteur

AMC N°270 - SPÉCIAL INTÉRIEURS 2018

AMC N°270 - SPÉCIAL INTÉRIEURS 2018

Presse - Vente au n°

Prix : 29.00 €

Voir

Opérations Immobilières n°106 - Loi ELAN

Opérations Immobilières n°106 - Loi ELAN

Presse - Vente au n°

Prix : 37.00 €

Voir

Aménager sans exclure, faire la ville incluante

Aménager sans exclure, faire la ville incluante

Livre

Prix : 24.00 €

Auteur : Éditions du Moniteur

Voir

Accéder à la Boutique

Les bonnes raisons de s’abonnerAu Moniteur

  • La veille 24h/24 sur les marchés publics et privés
  • L’actualité nationale et régionale du secteur du BTP
  • La boite à outils réglementaire : marchés, urbanismes, environnement
  • Les services indices-index
Je m’abonne
Supports Moniteur
Les cookies assurent le bon fonctionnement de nos sites et services. En utilisant ces derniers, vous acceptez l’utilisation des cookiesOKEn savoir plusX