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François Dutilleul, président de Rabot Dutilleul. - © Samuel Dhote / Le Moniteur

Interview

"Rabot Dutilleul veut décrocher plus de contrats globaux"

le 20/06/2018  |  ImmobilierAisneParisRabot Dutilleul

François Dutilleul, président du groupe familial indépendant, détaille son plan stratégique. L'ETI du BTP vise davantage de contrats globaux et veut faire travailler ses entités construction et promotion, notamment, de façon transversale.

 

Comment se présente l'année 2018 pour Rabot Dutilleul ?

Nous prévoyons une augmentation de nos volumes d'activité. Tous les métiers du groupe et tous les pays [France, Pologne, Belgique et Allemagne, NDLR] y contribueront. Cependant, le contexte général reste difficile. Même les mises en chantier reculent en France au premier trimestre. Après de nombreuses années de diminution des volumes et des prix, le marché reste très concurrentiel dans la construction. De nouvelles menaces apparaissent aussi : les coûts, aussi bien des matières premières que de la main-d'œuvre, augmentent.

 

L'activité construction du groupe a connu en 2017 une baisse de 40 M€, soit près de 10 %. Comment l'expliquez-vous, alors que la tendance est plutôt à la reprise ?

En 2016, le groupe a réorienté sa stratégie pour développer au maximum les contrats globaux (entreprise générale, conception-réalisation, PPP… ). La part de ces contrats - qui créent davantage de valeur mais qui sont plus longs à monter - a plus que doublé en 2016. Cela a modifié structurellement notre carnet de commandes : la part du plan de charge à réaliser en année n + 2 a doublé (n + 1 pour les autres contrats).

Cela a certes fait chuter un peu le chiffre d'affaires de 2017, mais cette organisation nous donne plus de visibilité sur notre carnet de commandes, qui est bien établi sur deux ans. Les contrats de conception-réalisation représentent par exemple 25 % de notre plan de charge pour 2018, contre 20 % en 2017. Cela exige d'être très clairvoyant sur l'évolution des prix sur deux ans.

 

"Nous travaillons à ce que les ressources des différentes filiales soient utilisées au mieux et en synergie"

 

Entre 2016 et 2017, vous avez réduit vos effectifs…

La diminution est liée au fait que l'entreprise Pouchain [spécialiste du génie climatique, NDLR] ne fait plus partie du périmètre du groupe. En 2017, nous avons embauché 250 nouveaux collaborateurs et nous recrutons en permanence. Nous ajustons aussi nos effectifs à nos nouvelles façons de travailler. Nous développons notamment la partie promotion immobilière, où le chiffre d'affaires par collaborateur est plus élevé.

Nous subissons par ailleurs une pénurie de ressources humaines dans le secteur de la construction, à cause de l'attraction forte des chantiers du Grand Paris. Dans les Hauts-de-France, du fait de notre proximité avec Paris, nous en faisons encore davantage les frais que d'autres régions. Nous avons cependant l'expérience de ce genre de situation grâce à notre implantation en Pologne où [...]

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