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Prix publics,la drôle de guerre

Pierre Pichère |  le 11/04/2018  |  ConjonctureNégoce

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La vente en ligne bouleverse les codes et apporte de la transparence dans les prix. Une petite révolution dans le négoce, surtout sensible dans le sanitaire. Les enseignes n'osent pas bouger, exception faite du leader, SGDB France, qui assume une baisse sensible des tarifs en agences.

Sujet brûlant. Plusieurs industriels ou distributeurs sollicités par la rédaction de Négoce sur la question des prix publics n'ont pas souhaité répondre. D'autres ont parlé, mais avec inquiétude. Seraient-ils cités ? Qui d'autre avait parlé ? Négoce a fait le choix de ne pas citer d'acteurs, mais de proposer une synthèse des différents échanges avec les professionnels.

Si la question inquiète autant, c'est parce qu'elle est au cœur des transformations économiques du secteur. Le modèle traditionnel de la distribution professionnelle repose sur une certaine opacité du prix de vente final.

Le tarif public affiché ne correspond à rien, chaque [...]

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