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Pour les circulateurs de chauffage, la disponibilité et le conseil sont de rigueur

Cédric Rognon |  le 24/03/2019

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Pour ces produits présents en permanence en fond de rayon, la disponibilité prime avant tout. Le support technique, pour conseiller les installateurs, est l'autre clé d'approche.

Le circulateur (ou pompe de circulation) constitue une pièce maîtresse au bon fonctionnement d'une installation de chauffage, tant pour le résidentiel individuel que collectif. Ce marché, dont le nombre d'acteurs est faible, est dominé par deux industriels, Grundfos et Wilo (la marque Salmson disparaissant peu à peu). Selon le point de vente et la typologie du négoce, ces produits sont commercialisés en libre-service ou, plus classiquement, en comptoir. Ils sont présents en permanence en fond de rayon, avec une adaptation de l'offre en fonction de la place disponible et du format d'agence : aux généralistes, une gamme courte et limitée aux produits essentiels couvrant les besoins courants des installateurs ; aux enseignes plus spécialisées, une gamme plus large [...]

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