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Picardie maritime Des fournisseurs se regroupent pour s'adresser à la grande distribution

ELISABETH GILLION |  le 19/11/1999  |  France Collectivités localesNégoceEuropeInternational

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L'action collective paie. C'est le constat qui ressort d'une première expérience de « stand commun » réunissant une dizaine de PMI de Picardie maritime, à l'initiative de la CCI d'Abbeville, au salon B&M destiné aux acheteurs de la grande distribution.

Cette promotion collective a surtout servi les produits immédiatement identifiables en linéaires, comme Comptoirs de Picardie, où David Riquier affirme avoir rencontré les représentants de tous les distributeurs, ainsi que le serrurier Thirard et Fauquet Arrosage, qui vont pouvoir élargir leur gamme référencée. « L'objectif des distributeurs est de trouver de gros volumes, et, 60 % du chiffre d'affaires des grandes surfaces de bricolage étant liée à la production du Vimeu, nous avons intérêt à nous regrouper pour rencontrer les trente personnes qui comptent en matière d'achat en Europe », explique Christophe Riche, P-DG de Debflex (câbles électriques). D'autant que le Vimeu a les moyens de répondre à une forte demande, réunissant plus de 200 unités de production de serrurerie, robinetterie, fournitures électriques, quincaillerie, plomberie. Les PMI volontaires pour cette expérience emploient entre cinquante et cent personnes, ont déjà touché à l'export et vendent une partie seulement de leur production en grande surface : « Les acheteurs connaissent leurs fournisseurs, pas l'ensemble de l'offre du Vimeu, où l'on joue la qualité et la durée contre la concurence des produits d'Asie ou du Brésil, moins chers de 20 à 30 %. » Les premiers résultats commerciaux incitent les entreprises à poursuivre la démarche collective à l'export et dans d'autres salons professionnels.

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