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« Nous devons prescrire des solutions, et pas seulement des produits »

Propos recueillis par C. R. |  le 05/07/2018  |  NégoceMatériel de chantierProduits et matérielsSecond œuvre

Pierre Comte est directeur d'activité pour les produits d'isolation et de couverture de Groupe Samse, négoce de matériaux de construction et d'outillage.

Comment le marché de l'isolation par l'intérieur évolue-t-il ?

L'isolation représente une part importante des ventes d'un négoce généraliste. Une des tendances d'aujourd'hui est à la rationalisation de l'offre, plus lisible, et aux gammes plus courtes. Cela nous permet de relayer plus facilement les produits et de gagner en capacité de stockage. La performance thermique reste le premier critère de choix, avec le bon compromis à trouver entre épaisseur et conductivité thermique.

Un isolant comme le polyuréthanne, avec un excellent lambda, reste pourtant peu utilisé…

Ce produit est plus connu de nos clients pour l'isolation des sols où sa résistance mécanique et sa performance thermique sont sans égal. Pour les murs, cet isolant présente une faiblesse en matière [...]

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