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« Notre objectif reste le milliard d'euros »

Propos recueillis par Pierre Pichère |  le 19/02/2018  |  SantéNégoceParisFrance entière

Patrick Martin, PDG de Martin Belaysoud Expansion -

Négoce a rencontré Patrick Martin, PDG du groupe de négoce Martin Belaysoud Expansion (Téréva, Mabéo… ) pour faire le point sur la santé de l'entreprise et évoquer sa candidature à la succession de Pierre Gattaz à la présidence du Medef en juillet.

Comment Martin Belaysoud Expansion se porte-t-il ?

Patrick Martin -Le chiffre d'affaires 2017 (hors Anjac CSI) dépasse 510 M€, en croissance de 4 % malgré l'atonie de notre activité dans l'offshore pétrolier, qui nous coûte 2,4 points de croissance. En France, l'activité de négoce pur a progressé de 6 % l'an dernier, celle de Téréva de 8 %. D'ailleurs, cette enseigne continuera son développement, avec trois nouvelles agences qui s'ajouteront aux trois déjà ouvertes en 2017.

Où en est l'intégration d'Anjac ?

Nous détenons 48 % d'Anjac CSI depuis novembre 2015. Au choix du vendeur, l'acquisition complète pourra se faire au printemps 2018 ou en 2019, mais elle est irrévocable ! Si Anjac nous rejoint cette année, notre activité devrait atteindre 710 M€ et 200 établissements (dont 150 dans le bâtiment). Le chiffre d'affaires du groupe aura été multiplié par treize depuis que j'y suis entré fin 1987.

« Nous restons attentifs à toutes les opportunités d'opérations de croissance externe. »

Maintenez-vous l'objectif d'un chiffre d'affaires de 1 Md€ en 2020 ? Si oui, comptez-vous sur d'autres acquisitions pour y parvenir ?

Ce ne sera peut-être atteint qu'en 2021, mais oui, l'objectif reste le milliard d'euros. Le modèle économique de la profession va évoluer, sous la pression du digital. Les coûts liés au e-commerce, à la data, à la logistique ne seront supportables que pour ceux qui ont la taille critique. Nous restons donc attentifs à toutes les opportunités, même si nous sommes sélectifs dans nos opérations de croissance externe. Nous entendons aussi accélérer notre croissance organique, déjà supérieure à celle du marché.

[...]

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