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Négocier tout ou… presque, avec son banquier

Jacques Sauvade |  le 01/10/2008  |  EntreprisesPetites et moyennes entreprises

Le banquier n’est, après tout, qu’un financier. Et qui dit « gros sous », implique la possibilité de négocier avec lui. Mais, il faut négocier malin !

Négocier avec son banquier obéit à une règle simple : le client a besoin de l’argent de la banque et la banque celui de son client. Cette évidence rappelle qu’elle est la base d’une relation équilibrée. Encore faut-il que le client connaisse les règles du jeu !

1.Lire entre les lignes

Souvent cachés entre deux lignes, les frais sont la plupart du temps sournois et incohérents. Tout est fait pour brouiller les pistes et le flou règne sur le prix des services. Les tarifs vont du simple au triple. C’est pourquoi il est impératif de questionner son banquier et de s’informer auprès de la concurrence, même s’il est difficile de bien comparer. Si vous intéressez votre banquier, n’hésitez pas à marchander.

2.Ça peut rapporter gros

Savez-vous que pour fidéliser un [...]

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