Négociant : un interlocuteur bousculé de toutes parts

Distribution -

Si la plupart des fournisseurs reconnaissent la position charnière que le négoce peut assurer entre eux et les artisans, des signes traduisent la fragilité de cette position. « Le négoce est un intermédiaire fondamental pour nous », confirme pourtant Hella Joudi (Salmson). Cependant, la plupart des industriels reconnaissent qu'aucune action nationale d'envergure ne se construit avec les distributeurs. Sans doute faut-il voir dans la discrétion actuelle des négoces le signe d'un marché trop... jeune. Comme le suggère Luc Lary (Bonna Sabla Nive), « il faut laisser aux distributeurs le temps de s'approprier le marché - encore trop récent - des gestionnaires ».

Mais le temps ne joue pas toujours en faveur des grossistes. Pourtant, des initiatives sont menées dans certaines salles d'exposition chez Richardson, Miler ou Prolians Plastiques. Résultat de cette frilosité ? La mauvaise image que les installateurs ont de l'investissement [...]