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Merchandising Interrupteurs et prises :trouver le bon mix
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Merchandising Interrupteurs et prises :trouver le bon mix

Franck Guidicelli |  le 15/09/2008  |  NégoceIndustrieCommunication

Si les fabricants insistent sur l’aspect décoratif de l’appareillage mural, ils ne doivent pour autant pas oublier d’insister sur le basique : les fonctions.

«Notre gamme Kallysta a changé les habitudes en proposant des univers. Il a donc fallu expliquer à nos clients cette nouvelle démarche en mettant en avant l’aspect déco de ces différentes finitions. » Pour expliquer, il faut très souvent (dé)montrer. Hager a donc mis en place une vraie démarche de présentation autour de sa gamme. Candice Deparday, chargée de communication sur la gamme appareillage mural chez Hager, s’en félicite : « Il fallait une vraie cohérence entre les outils et le message à apporter. Chez les négoces, nous installons des panneaux en bois avec un Plexiglas où les produits sont affichés. Le Plexiglas permet au client de voir le mécanisme. Il s’assure ainsi de la facilité d’installation ». Voir et toucher, deux impératifs pour faciliter le choix du client. Une [...]

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