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Meljac se façonne un écrin de prestige

Florence Roux/Pleins Titres |  le 18/01/2017  |  NégoceTechniqueBâtimentRhôneFrance entière

Le fabricant de matériels électriques haut de gamme fête ses 10 ans d'implantation en province dans un showroom soigné. Il y orchestre un négoce sélect, entre revendeurs agréés et hôtellerie de luxe.

Parquet miel, atmosphère feutrée, fresque à la Toulouse-Lautrec… Dans la Presqu'île, quartier chic de Lyon, le showroom de Meljac joue l'élégance. Cela fonctionne : le fabricant d'équipements électriques haut de gamme réalise ici, grâce à deux commerciaux couvrant le sud-est de la France, 30% de son activité nationale. « En 2006, Meljac a installé à Lyon son unique showroom de province, « parce que la ville a une position stratégique, explique Jean-Michel Lagarde, directeur général de l'entreprise. Entre mer et montagne, on peut y aborder les marchés du résidentiel et de l'hôtellerie de luxe sur la côte méditerranéenne et dans les Alpes. »

Revendeurs a gréés. Un autre objectif de l'implantation est le fait de se rapprocher du terrain, via un réseau de 13 revendeurs agréés - électriciens, éclairagistes ou concepteurs lumières. « Le showroom lyonnais est l'exemple parfait de la proximité, lance Jean-Michel Lagarde. Nos commerciaux travaillent au quotidien avec les revendeurs. Ils coconstruisent des projets [...]

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