En direct

Marchés publics : pour une négociation réussie en procédure adaptée
Les conseils de l’Association des acheteurs publics (AAP) pour bien négocier ces marchés à procédure adaptée - © © Dubos

Marchés publics : pour une négociation réussie en procédure adaptée

Nohmana Khalid |  le 18/10/2017  |  Réglementationnegociation

Ajuster au mieux les offres des candidats à son besoin, optimiser sa dépense, éviter ou limiter les avenants ou les litiges en cours d’exécution… sont autant d’avantages qu’un acheteur public peut tirer d’une négociation bien menée avant l’attribution d’un marché. Les conseils à retenir pour bien la réussir.

Négocier n’est pas toujours évident, notamment pour ceux qui ne disposent pas à cet effet des ressources en interne, et surtout face à des opérateurs économiques rompus à l’exercice. L’Association des acheteurs publics (AAP) vole à leur secours avec la publication d’un nouveau guide pratique sur la négociation dans les marchés à procédure adaptée (Mapa), dévoilé lors de sa conférence annuelle du 10 octobre.

La réforme des marchés publics de 2016 offre, en effet, une place centrale à la pratique de la négociation. Elle apparaît dans de nombreuses procédures : la procédure concurrentielle avec négociation des articles 71 et suivants du décret du 25 mars 2016, la procédure négociée avec mise en concurrence préalable de l’article 74, celle sans publicité ni mise en concurrence de l’article 30, mais aussi dans les marchés passés en procédure adaptée en deçà des seuils européens (art. 27) et les marchés de services sociaux (art. 28). Dans ces deux derniers cas, l’acheteur peut, dans les documents de la consultation, se réserver la possibilité de négocier.

Des documents pratiques

Dans son guide court et efficace (44 pages), l’AAP rappelle le cadre réglementaire de la négociation dans les Mapa, explique comment préparer celle-ci, la mener et l’achever. Neuf annexes sont destinées à accompagner les acheteurs dans cette pratique (grille de négociation d’un marché de maîtrise d’œuvre, phases d’une réunion de négociation, modèles de lettres d’invitation, documents pour tracer la procédure, etc.).

Négociation versus marchandage

[...]

Cet article est réservé aux abonnés, abonnez-vous ou connectez-vous pour lire l’intégralité de l’article.

Déjà abonné

Saisissez vos identifiants

Mot de passe oublié ?
Se connecter

Pas encore abonné

En vous abonnant au Moniteur, vous bénéficiez de :

  • La veille 24h/24 sur les marchés publics et privés
  • L’actualité nationale et régionale du secteur du BTP
  • La boite à outils réglementaire : marchés, urbanismes, environnement
  • Les services indices-index

Éditions du Moniteur Le Moniteur boutique

Hors-série Le Moniteur - Annuel Immobilier 2019

Hors-série Le Moniteur - Annuel Immobilier 2019

Presse - Vente au n°

Prix : 35.00 €

Voir

Batiprix Bordereau 2019 - 36 ème édition

Batiprix Bordereau 2019 - 36 ème édition

Livre

Prix : 98.00 €

Auteur : Groupe Moniteur

Voir

Hors-série AMC : 50 ans d'architecture

Hors-série AMC : 50 ans d'architecture

Presse - Vente au n°

Prix : 29.00 €

Voir

Accéder à la Boutique

Les bonnes raisons de s’abonnerAu Moniteur

  • La veille 24h/24 sur les marchés publics et privés
  • L’actualité nationale et régionale du secteur du BTP
  • La boite à outils réglementaire : marchés, urbanismes, environnement
  • Les services indices-index
Je m’abonne
Supports Moniteur