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M3R, réhabilitation de réseaux d’assainissement, 37 salariés à Montlhéry (Essonne) Déléguer pour mieux se développer

Caroline Arnaud |  le 30/08/2007  |  SantéEntreprisesTechnique

Plutôt deux fois qu’une. Labellisée gazelle 2005, l’entreprise de réhabilitation de réseaux d’assainissement, M3R, l’a été une nouvelle fois l’année suivante. « J’ai reçu le courrier mais je n’ai pas pris le temps de m’occuper du diplôme », reconnaît Franck Maillote, P-DG et créateur de la PME montlhérienne. « Commes nous avons décroché le marché à bons de commandes du Grand Lyon, nous venons de créer une agence à Meyzieu pour suivre nos clients. » Ce dirigeant de 35 ans est un homme pressé. C’était déjà le cas en 2000, une année seulement après la création de M3R : « Nous avons démarré à deux sur un modèle artisanal où nous partions sur les chantiers réaliser du chemisage partiel. »

Une activité de haute technologie encore jeune

A l’aide de robots télévisés, l’équipe diagnostique et répare les dégradations des réseaux d’assainissement souterrains des collectivités locales, des industriels et des entreprises de TP. « Dès 2000, je suis parti chercher de nouveaux procédés à l’étranger pour nous lancer dans le chemisage continu. » La technique offre une meilleure étanchéité, les eaux propres comme usées ne sortent pas des tuyaux enterrés. Elle est aussi plus simple, « on peut recréer une canalisation neuve à partir d’une ancienne ».

Surtout, « elle implique d’autres prestations et génère du chiffre d’affaires. Au départ je faisais tout, puis j’ai délégué au fur et à mesure ». Composée de deux personnes en 1999, l’équipe compte dix salariés en 2002, puis 37 en 2007. « Des autodidactes comme moi », souligne-t-il. « L’activité est jeune en France, elle implique une haute technologie, on ne peut pas engager d’intérimaires. »

Lui-même a fait ses armes sur le terrain, à l’occasion de boulots d’étudiants chez Bonnefoy, entreprise de contrôle de réseaux d’assainissement. Après plusieurs étés dans l’entreprise, le jeune Franck Maillote est embauché comme technicien. Il y reste une année, le temps de s’apercevoir qu’il y a une niche à saisir.

Du haut de ses 27 ans, l’ancien étudiant en biologie et chimie se rend en Essonne où il crée M3R. « Nous n’avons jamais eu de problème de sous-activité, alors nous avons fait le pari de créer notre système. » En 2005, il crée la filiale SEA (Services Environnement et Assainissement). Implantée à Saclas dans l’Essonne, l’entreprise qui emploie trois personnes réalise du nettoyage de réseaux, une petite activité que M3R sous-traitait jusqu’alors. La structure s’avère rapidement rentable, « nous réinvestissons systématiquement ». Ce qui n’est pas sans causer quelques difficultés de trésorerie en dépit d’un chiffre d’affaires croissant : « L’année dernière, alors que ce dernier atteignait 4,5 millions d’euros, le poste client pesait 1,5 million d’euros ! », se souvient-il non sans aigreur. C’est alors qu’il reçoit le titre de gazelle : « Nous étions en plein développement, j’espérais que le titre de gazelle nous permettrait de nouer des partenariats, au lieu de quoi nous avons eu un contrôle fiscal. » Face à ces déconvenues, ce fan de guitare se dit « résigné », d’autant qu’il a fort à faire avec M3R. « De par notre taille, nous sommes maintenant une entreprise qui compte sur notre marché, il faut être vigilant sur la conjoncture et la concurrence. » Prochaine étape, « une stratégie de croissance externe ».

PHOTO - GAZELLE F Mayotte_02.eps
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