Lever les freins au développement

Stratégies industrielles -

Alors que le marché dispose d'atouts sérieux pour décoller, les industriels redoublent d'efforts pour rendre leurs offres accessibles à tous les installateurs, mais aussi pour tous les segments.

«Même s'il n'existe que peu de chiffres exploitables, ce marché est en pleine progression ! » Hella Joudi, directrice marketing de Salmson, croit en l'avenir des gestionnaires d'eaux de pluie. Et la plupart des industriels du secteur partagent son enthousiasme, même s'il est parfois tempéré : « La crise est arrivée au moment même où le mouvement se lançait, regrette Jean-François Goulet, Dg de Wilo France. Mais la demande existe ». Du coup, les fabricants sont très actifs, d'autant que le segment est à plus forte valeur ajoutée que la simple récupération d'eaux pluviales pour l'arrosage du jardin. De plus, comme le note le dirigeant de Wilo, « l'offre se structure autour d'acteurs déjà présents et quasiment aucune proposition low cost n'est sur le marché ». La communication sur les gestionnaires et leurs avantages devrait donc s'intensifier. « Il nous faut développer un discours commercial et pas seulement technique, souligne Hella Joudi. Dans les bâtiments collectifs, la notion de réduction des charges liées à la consommation d'eau est un argument fort pour le client. Pour les particuliers, l'un des avantages principaux reste le crédit d'impôt de 25 % sur l'équipement. » Un effort d'autant plus nécessaire que les industriels croient peu à l'impact de ce crédit d'impôt sur leur créneau. « Même si ce mécanisme a été prorogé jusqu'au 31 décembre 2012, nous nous attendons à un effet très limité », confirme Christophe Colette, directeur commercial de Plast'Eau. Les industriels s'investissent en revanche énormément sur la future norme ; la sécurité des installations étant l'un des enjeux majeurs. « De nombreuses personnes sont encore réticentes à recourir à l'eau de pluie pour les usages internes au bâtiment, note Hella Joudi. La norme va aider à clarifier le cadre [...]