Les nouveaux Horizons de Careso

Comme l’indique clairement le nom de l’événement, les Ateliers du Commerce de Careso se définissent avant tout comme l’un des temps fort annuel de la relation commerciale qui unit les fournisseurs de la branche à ses adhérents. L’an dernier, en Avignon, ce temps fort s’était soldé par 1,3 M€ de prise de commandes. Pour cette 10^e édition nantaise, la branche carrelage du groupement Algorel avait mis la barre très haut en affichant son espoir de dépasser les 2,5ME. A la clôture de l’événement, ce jeudi 28 mars, le compteur affichait 3ME… Une performance qui constitue évidemment une excellente nouvelle pour Careso, même si elle n’étonne qu’à moitié Jean-Charles Kies, son président : « le contexte économique s’améliore, les perspectives proposées par le marché du carrelage sont encourageantes, et nous avons beaucoup travaillé en amont pour préparer ces Ateliers » explique-t-il en insistant sur la puissance et la pertinence du dispositif promotionnel mis en place pour l’occasion avec les fournisseurs.

Mais ces deux journées ont également été marquées par la présentation à ces derniers d’Horizon, le projet transverse d’une base de données unifiée –prix et données marketing- au format Fab-Dis porté par Algorel. La feuille de route est d’ores et déjà fixée : migration progressive des adhérents et fournisseurs vers cette base de données, pour une entrée en service opérationnelle dans le courant de l’année prochaine. Certes, ce nouveau format d’échange des données va bouleverser les habitudes des uns et des autres. Jean-Charles Kies se montre néanmoins confiant : « le discours que je tiens aux fournisseurs est simple. Aujourd’hui, pour échanger avec nos 26 adhérents, ils doivent parler 26 langages différents. Avec Horizon, 1 seul sera suffisant. Inutile d’insister sur les gains de temps que cette migration va générer. Au-delà des gains de productivité, Horizon représente aussi et même surtout la promesse d’une plus grande réactivité commerciale, mais constitue également la base de toute stratégie digitale » explique le président de branche qui a par ailleurs annoncé une prochaine refonte des conditions d’accès à la branche carrelage.

Une refonte motivée par la nécessité de recruter. De fait, avec ses 26 adhérents actuels, la branche carrelage estime ne pas avoir atteint la taille optimale qui lui permettrait notamment une couverture réelle et efficace de tout le territoire. « Or, les indépendants aujourd’hui susceptibles de rejoindre Careso sont souvent des entreprises de dimension relativement réduite qui, justement pour des raisons de taille critique, de volume d’affaires, peuvent ne pas trouver un intérêt évident à nous rejoindre. Nous avons donc décidé d’aller à leur rencontre en concevant à leur attention des conditions d’accès plus adaptées. Nous y travaillons en ce moment, et j’ai bon espoir d’aboutir d’ici à l’été prochain. J’ai pour ma part la conviction que le développement de Careso passe par un rapprochement avec ces indépendants qui eux-mêmes ont et auront sans doute à l’avenir de plus en plus besoin d’être épaulé par un groupement puissant en termes d’achat et en termes de prestations de services.

Dernière recrue de Careso, Puybaret (adhérent Algorel acteur dans les domaines du sanitaire-chauffage, de l’électricité, de la salle de bains… et multi implanté en Limousin et en Auvergne) a intégré Careso au 1^er janvier de cette année. Et pris en quelque sorte le relais de Balitrand qui lui l’a quitté fin 2017, suite à son acquisition par Ciffréo-Bona.

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