Les artisans et la climatisation : « Un COP supérieur à 4, le minimum pour vendre »
David Dubourgnoux, D&D services-installations-dépannages

Les artisans et la climatisation : « Un COP supérieur à 4, le minimum pour vendre »

XAVIER HAERTELMEYER |  le 31/07/2020  |  100 % eau et énergie Moi, artisan ClimatisationPompe à chaleurPyrénées-Orientales

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David Dubourgnoux est gérant de D&D services-installations-dépannages à Perpignan (66). Il nous explique comment il parvient à convaincre ses clients d’adopter la climatisation réversible.

« Je suis frigoriste à l’origine mais maintenant 90 % de mon activité porte sur des systèmes réversibles. Pour convaincre en faveur d’une PAC, j’évoque le coefficient de performance et le rapport qualité-prix. Le COP et les économies d’énergie sont des argumentaires forts pour la PAC face aux autres systèmes au gaz ou au fioul, encore plus en cas de chauffage électrique.

J’explique aussi aux clients le fait que les industriels participent à la préservation de l’environnement à travers l’usage de fluides à faible impact comme le R32 dans les appareils, d’emballages ou de matériels recyclables, le reboisement, etc. Je les oriente vers des marques qui proposent des systèmes performants et je m’appuie sur les avis que les consommateurs posent sur les réseaux sociaux.

Le plus gros frein reste le prix d’une installation, c’est un combat de tous les jours. En connaissant les appareils que l’on vend par cœur, il est possible de convaincre, à condition de présenter des COP supérieur à 4. C’est le minimum aujourd’hui pour vendre. Des garanties de 5 ans sur les appareils, comme le propose Heiwa, sont également des arguments forts. »

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