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« Le prix n’est pas le point d’entrée dans la négociation »

Propos recueillis par Bénédicte Rallu |  le 19/10/2012  |  Passation de marchéRhôneRéglementationCommande publiqueRéglementation des marchés publics

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Marchés publics -

Le service achats de Lyon procède en cinq étapes pour préparer ses marchés. La dernière, la négociation, permet d’ajuster demande et offre. Le responsable des achats en détaille la mécanique.

Quels sont les préalables à la négociation ?

Pour tout marché sur lequel travaille le service achats, nous examinons l’historique du contrat antérieur à travers une série d’items : relation avec le fournisseur, qualité, coûts, délais, développement durable, etc. Nous dialoguons ensuite avec le demandeur du marché pour comprendre ses attentes. Puis nous vérifions l’adéquation du besoin avec la réalité du marché par du sourcing, l’étude d’informations techniques et financières du secteur, des résultats de marchés passés par [...]

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