Le groupe Vasco satisfait de son revirement stratégique

Le groupe Vasco satisfait de son revirement stratégique

Pierre Pichère |  le 02/07/2018  |  Les stratégies Vasco

Ma newsletter personnalisée

Ajouter ce(s) thème(s) à ma newsletter personnalisée

Les stratégies
Vasco
Négoce
Valider

Alors que les marques Vasco et Brugman s'apprêtent à rejoindre le giron du groupe suisse Arbonia, la direction de Vasco France estime avoir réussi son pari chez les distributeurs indépendants.

Il y a presque un an, Vasco France (marques Brugman et Vasco) prenaient un risque en recentrant leur distribution sur les négociants indépendants. "Il nous fallu retravailler les points de vente, en proposant des totems carton, des displays comptoirs, des corners pour les nouveaux produits, des logos sur les tarifs pour nos partenaires indépendants", raconte Christophe Latapie. Un pari jugé payant, puisque beaucoup de distributeurs ont apprécié la démarche et suivi le fabricant. 300 points de vente (contre 450 auparavant) se sont engagés, avec une dimension partenariale réelle puisque les contrats portent sur 1 à 3 ans, avec des engagements fermes de volumes. "Nous avons aussi mesuré l'attachement des installateurs à la marque Brugman", souligne Christophe Latapie, content de constater que des pros ont changé de distributeur pour continuer à travailler avec ses produits.

Éditions du Moniteur Le Moniteur boutique

Comprendre simplement les marchés publics

Comprendre simplement les marchés publics

Date de parution : 10/2019

Voir

Droit de l'immobilier en 100 fiches pratiques

Droit de l'immobilier en 100 fiches pratiques

Date de parution : 10/2019

Voir

Précis du droit de la commande publique

Précis du droit de la commande publique

Date de parution : 10/2019

Voir

Accéder à la Boutique

Les bonnes raisons de s’abonnerAu Moniteur

  • La veille 24h/24 sur les marchés publics et privés
  • L’actualité nationale et régionale du secteur du BTP
  • La boite à outils réglementaire : marchés, urbanismes, environnement
  • Les services indices-index
Je m’abonne
Supports Moniteur