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Le fer à béton badois franchit le Rhin

Laurent Miguet |  le 14/04/2000  |  BétonProduits et matérielsAcierEducationEurope

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Forte progression du groupe familial BSW sur le marché français des armatures

Avec près de 180 000 tonnes d'acier pour béton armé en 1999, le marché français a progressé de 16 % en un an dans les ventes des Badische Stahlwerke (BSW). Le groupe sidérurgique familial basé à Kehl enregistre pour la sixième année consécutive une croissance supérieure à 15 % dans l'Hexagone, son deuxième marché après l'Allemagne. Depuis 1994, la part des livraisons directes aux préfabricateurs et aux armaturiers est passée de 10 à 60 %, au détriment des spécialistes de la distribution ou des chaînes de négoce.

« De producteur et marchand d'acier, nous sommes devenus prestataires de service », résume Vincent Wicker, responsable du marché français de Delta Draht, filiale commerciale de BSW. Cette évolution s'est appuyée sur l'accompagnement des deux leaders nationaux des dalles préfabriquées en béton armé (Rector Lesage et Someag OPI) et des grands fabricants de tuyaux (Bonna). Avec une équipe commerciale étoffée, le sidérurgiste badois s'est progressivement organisé pour servir des entreprises de plus en plus petites. Il a ainsi conquis une position de force sur deux niches en France : 25 % dans le fil cranté et 10 à 12 % dans le treillis soudé. Nul doute que BSW étudiera le dossier de la vente du leader français Sam Accor, dont le britannique ASW entend se séparer d'ici à la fin juin.

Chiffres clés 1999

CA : 518 millions d'euros

Effectif : 2 000 salariés.

GRAPHIQUE

Répartition des produits écoulés sur le marché français en 1999

En 1999, BSW a vendu 176 500 t d'acier en France, sur un total de 2 millions.

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