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Lampes Face à la baisse des prix, Osram joue l'innovation

christian robischon |  le 26/12/1997  |  TechniqueInnovationBas-Rhin

-Croissance à deux chiffres, y compris des profits, pour le fabricant allemand. -Le potentiel de croissance est en Asie.

Sur l'exercice 1996/97, Osram a dû affronter une sévère chute des prix des lampes : -3,3 % dans le monde et -6 % en Europe. Le fabricant allemand a donc réagi en lançant deux produits en France : Descotar IRC, une lampe halogène réfléchissant les rayons infrarouges, ce qui « améliore de plus de 30 % l'efficacité lumineuse » et Dulux El Sensor, une lampe fluocompacte à alimentation électronique. Ses usines allemandes préparent également deux nouveautés pour la construction : une lampe fluorescente de 16 millimètres de diamètre et une fluocompacte qui prendra la forme d'une lampe à incandescence. « Selon notre dernière enquête, 30 % des consommateurs de fluocompactes veulent retrouver le look de l'ampoule classique », explique Jörg Schaefer, le directeur technique.

Un résultat avant impôts en progression de 27 %

L'extrême Orient et les deux Amériques ont tiré l'activité (voir graphique) ; soit + 12 % pour le chiffre d'affaires qui s'établit à 21,5 milliards de francs (la moitié provient des ventes aux professionnels) pour un résultat avant impôts de plus de 1,5 milliard de francs, en hausse de 27 %.

Si la filiale américaine, Osram Sylvania, créée en 1993, a concentré à elle seule 1,5 milliard de francs d'investissement (soit 55 % du total), le rival de Philips et de General Electric regarde vers l'Asie. Il a ouvert, en juin, une usine en Chine (à Foshan). Avec China Electric, il crée, fin 1997, deux joint-ventures, de production et de distribution, à Taïwan. Une autre unité de production de lampes à incandescence et fluorescentes fonctionne depuis l'automne en Indonésie. « L'extrême Orient représentera 15 % de notre chiffre d'affaires dans cinq ans, contre 8 % aujourd'hui », annonce le président d'Osram, Wolf-Dieter Bopst. Objectif : atteindre, au tournant du siècle, la barre symbolique des 10 milliards de marks de chiffre d'affaires.

GRAPHIQUE : Les ventes d'Osram dans le monde - Si les Etats-Unis ont tiré les profits cette année, la croissance se fera à l'avenir en Asie.

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