La sauvegarde des marges a primé sur le maintien du CA

Marie-Hélène Nougaret | le 18/01/2010 | Négoce, Conjoncture, Artisans, Ain

POLITIQUE TARIFAIRE 2009 -

Malgré les hausses de tarifs de début 2009, le négoce n'a pas résisté à la pression à la baisse des prix. Les intervenants ont lâché du lest sur certains segments, mais la plupart ont préservé leurs marges, notamment en recomposant l'offre.

Tous les négociants s'y attendaient ! La crise du Bâtiment démarrée mi-2008 allait s'installer durablement. Les volumes de vente en 2009 seraient forcément tournés vers le bas. La réalité leur a donné raison. Les chiffres d'affaires de la plupart des grossistes sont, au mieux, stables par rapport à 2008 et souvent dans la même tendance que celle de leurs clients (- 10 % dans le neuf et - 3 % dans la rénovation). Pourtant, leur priorité n'a pas été la préservation des volumes par une politique tarifaire agressive, mais plutôt la sauvegarde de leurs marges. « Notre objectif est de rester au niveau du marché, en conservant au mieux nos marges », explique ainsi [...]

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