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L’esprit de corps
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L’esprit de corps

Sabine Ganansia |  le 27/06/2014  |  EtatSeine-Maritime

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Sonia Dubès dirige Normandie Manutention depuis plus de dix ans et entame son second mandat à la présidence du DLR.

«La manutention n’a jamais été une vocation, reconnaît Sonia Dubès, mais c’est un monde dans lequel je me sens bien. On y rencontre des gens simples, droits et fidèles. » Ce sont probablement ces valeurs authentiques qui ont fait que Sonia Dubès a effectué toute sa carrière professionnelle autour des chariots élévateurs jusqu’à prendre la présidence du DLR, la Fédération nationale des distributeurs, loueurs et réparateurs de matériels de BTP et de manutention. En 1988, un DUT de chimie en poche, Sonia Vaque ne perd pas de temps : elle s’inscrit dans une école de commerce de Rouen. Diplômée en juin 1990, elle se marie un mois plus tard. L’année suivante, juste après la naissance de son premier fils, elle intègre la direction commerciale de l’entreprise de vente de matériel de manutention que son père a créée en 1978. Elle fait ses armes sur le terrain, avec une documentation et un carnet de commandes sous le bras. Un véritable parcours initiatique qui durera dix ans. « J’avais trois tares : être à la fois une fille, la fille du patron et titulaire d’un bac + 5. Ça m’a forgé le caractère. Tout ce qu’on m’a fait à cette période, je l’ai rendu. » À la tête de Normandie Manutention depuis 2001, Sonia Dubès s’attache aux équipes et à l’esprit de l’entreprise. Évoluant depuis toujours dans un univers d’hommes  elle voulait une sœur, elle a eu un frère ; elle voulait une fille, elle a eu trois garçons , elle assume son côté chef de bande : « Un entrepreneur ressemble à son entreprise. Certains divisent, sectorisent… Cela peut fonctionner. Moi, je suis plus à l’aise dans l’échange, la complicité, la vie de groupe. Les rapports sont simples, mais rudes aussi ! On dit parfois que nous sommes une secte, une bande de fous furieux… C’est vrai que nous sommes fiers de ce que nous faisons et qu’il règne entre nous un véritable esprit de corps. » Ces liens étroits entretiennent une grande fidélité, tant envers les salariés de l’entreprise qu’avec ses partenaires. La présidente revendique son partenariat avec Fenwick ; le constructeur détient 34 % du capital de Normandie Manutention, concessionnaire exclusif de la marque. « La dépendance vis-à-vis du constructeur, il est possible de la vivre bien ou mal, tranche-t-elle. Si l’on veut être totalement autonome, on s’appelle Catherine Barthélemy ! » s’exclame-t-elle en faisant référence à une ancienne présidente du DLR, militante de l’indépendance des revendeurs. « Personnellement, je n’en ai pas envie. Je dirige une entreprise régionale affiliée à un constructeur mondial. Certes, c’est une terrible dépendance ! Mais cela m’oblige à rendre des comptes, et je trouve ça sain. Je ne suis plus une PME dans mon coin. En côtoyant ses pairs, on apprend beaucoup des autres. C’est aussi grâce à ces contraintes que l’on se structure. C’est stimulant ! » Ce message, la chef d’entreprise veut aussi le faire passer au sein du DLR dont elle a été élue présidente en 2012, puis réélue en 2014. « J’ai toujours eu un lien avec cette organisation. J’y ai découvert le syndicalisme et le rythme si particulier de la négociation paritaire. Chercher des compromis s’est révélé extraordinairement formateur. »

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PHOTO - 796139.BR.jpg - © Benoit DECOUT/REA
Bio express

1991 Directrice commerciale de Normandie Manutention
1993 Normandie Manutention devient distributeur exclusif Fenwick
2001 Présidente de Normandie Manutention
2012 Élue présidente du DLR
2014 Réélue présidente du DLR

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