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JACQUES DEMEURE, Directeur général de Mapei France

JEAN-MICHEL GRADT |  le 10/12/1999  |  France IndustrieProduits et matérielsHaute-GaronneAisne

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Doubler le chiffre d'affaires dans les trois années à venir

Après dix années passées chez Ciments Calcia (groupe Italcementi), Jacques Demeure vient de rejoindre le groupe transalpin Mapei, spécialiste des colles et adjuvants (3 milliards de francs de chiffre d'affaires en 1998, 1 600 salariés, et 23 usines dans le monde), pour diriger la filiale française. Objectif : doubler le chiffre d'affaires de Mapei France d'ici à 2002.

Un challenge pour ce quinquagénaire car, même si les milieux professionnels restent les mêmes (négoce spécialisé en matériaux, notamment), le changement d'échelle est notoire. « Chez Ciment Calcia, qui réalise 3,5 milliards de francs de chiffre d'affaires, je dirigeais une structure de 50 personnes, avec un expert pour chaque question. Chez Mapei France, qui a réalisé 110 millions de francs l'an dernier, tout est à inventer. C'est aussi cela qui est passionnant. »

Jacques Demeure va partager son temps entre les deux usines de Saint-Alban, près de Toulouse, et Montgru, près de Château-Thierry, qui produisent les 200 produits techniques déclinés en quatre gammes de colles (carreaux de céramiques ; revêtement de sols souples ; bâtiment ouvrages d'art et adjuvants pour mortiers et béton). En France, 90 % du chiffre d'affaires est réalisé avec les colles pour céramiques, contrairement au reste de l'Europe où le taux de pénétration de Mapei est de 4 à 10 fois plus important. « Mapei France, tout en consolidant sa position dans le carrelage, va être plus agressif sur les produits souples », annonce le nouveau directeur. Autre chantier : développer la prescription, seul (une centaine de réunions sont programmées pour 2000) ou avec d'autres industriels des sols.

PHOTO : « Mapei France va être plus agressif sur les produits souples. »

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