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Isolants : vendre la performance

Isolants : vendre la performance

Franck Guidicelli |  le 18/02/2019  |  IsolationActisIsoverPlacoUrsa France

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Communiquer sur la performance des produits d'isolation par l'intérieur n'est pas toujours chose aisée. Petit tour d'horizon des solutions trouvées par les industriels pour informer sans noyer le client sous des informations trop techniques.

« Communiquer sur la performance de nos produits a été un vrai sujet chez nous, confie Matthieu Biens, directeur du marketing et du développement de Rockwool. Il fallait trouver la façon la plus simple pour que l'artisan ait accès immédiatement à l'information. » Le premier support est le packaging. « Nous avons travaillé sur le packaging d'une partie de notre gamme nommée Les Essentiels, en y intégrant un pictogramme principal indiquant si le produit est acoustique par exemple, puis nous avons ajouté des pictos plus petits pour expliquer la performance. Enfin, nous avons placé un picto sur l'application : cloisons séparatives, combles&hellip [...]

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