Entreprises de BTP

Immobilier : Orpi souhaite conforter sa position de leader en France

Le réseau immobilier Orpi, qui opère sous l’enseigne « Agences n°1 », fort de « chiffres très positifs en 2001 », entend conforter sa position de leader sur le marché français.
L’enseigne a réalisé 45.000 ventes en 2001 contre 42.000 l’année précédente et 40.000 en 1999, représentant quelque 3,7 milliards d’euros. Les nouvelles mises en vente du réseau sont passées de 73.200 en 1999 à 90.000 l’an dernier, en progression de 23% sur trois ans.
Le chiffre d’affaires transactions moyen par agence est passé de 180 millions d’euros (hors taxes) à 270 millions d’euros (HT), en hausse de 30%.

Créée dans les années 60, Orpi, au statut de coopérative, compte actuellement quelque 930 agences – avec une croissance de 10 à 15% du réseau par an entre 1999 et 2001 -, et 3.000 collaborateurs.
En réalisant une transaction sur cinq sur le marché professionnel, la société revendique 18% de part de marché. Elle s’appuie notamment sur un fichier commun à tout le réseau qui constitue une « force commerciale » et une « solide réussite au service de ses clients », puisque 30% des transactions sont déjà réalisées par ce biais.

Orpi a pour ambition « de devenir une référence pour le métier » et va « engager une stratégie client offensive pour conforter son leadership ». La société lance un plan sur trois ans, selon deux axes: amélioration de la qualité et lancement d’une campagne de communication « centrée sur les attentes de ses clients pour s’afficher comme le partenaire de référence pour le grand public ».

(avec AFP)

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