Guy Portmann, président de France Terre: "la clientèle est désolvabilisée de 25%"

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"Nous ne sommes pas en France dans un crise immobilière. Contrairement à ce qu'on voit aux Etats-Unis, les emprunteurs paient leurs dettes. Mais les banques n'ont pas d'argent, et ça ne va pas s'arranger. Elles ne prêtent plus depuis l'automne dernier": présent depuis 30 ans dans l'immobilier, Guy Portmann, le président de France Terre (157 millions de chiffre d'affaires en 2007) fait une analyse pointue de la nouvelle crise, la troisième qu'il traverse.

Il chiffre à "pas loin de 25%" la désolvabilisation de la clientèle: 10 à 15% dus au resserrement des conditions de crédit qui n'acceptent plus que 29% de ratio d'endettement au lieu d'un tiers auparavant; 10% induits par la remontée des taux d'intérêt (+ 1,3 point environ). Présent à la fois dans la promotion (les 2/3 de son CA) et dans l'aménagement foncier, il constate un doublement des taux de désistement, en un an, à quelques 33%.
Face à cette situation, le prix des terrains est "retravaillé" quitte à abandonner des affaires, les conditions de pré-commercialisation sont augmentées (à 40%), les équipes sont réorientées: allègement des équipes travaillant dans l'aménagement et la promotion et renforcement des commerciaux.
Puisque les diverses réglementations (comme le handicap) rendent difficilement imaginable une baisse des coûts de production, Guy Portmann soutient donc l'idée d'une extension de la TVA à 5,5% pour resolvabiliser la clientèle, ainsi que l'extension du Pass foncier (dissociant le paiement du terrain de celui du bâti) au collectif.

Françoise Vaysse (Le Moniteur)

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