Force de vente Les bons objectifs,les bonnes méthodes
Jean-Claude Djian | le 15/09/2008 | Négoce, Entreprises, Gironde, Yvelines, Isère
Comment les chefs d’agence fixent des objectifs à leurs commerciaux ? Quels sont les indicateurs et les méthodes qu’ils mettent en place pour les suivre ? Des questions qu’il faut à nouveau se poser au moment où le marché se durcit sur fond d’activité plus tendue.
Ils sont des milliers d’attachés technico-commerciaux à sillonner le terrain. Ces vendeurs itinérants assurent les [...]
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