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Force de vente Les bons objectifs,les bonnes méthodes
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Force de vente Les bons objectifs,les bonnes méthodes

Jean-Claude Djian |  le 15/09/2008  |  NégoceEntreprisesGirondeYvelinesIsère

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Comment les chefs d’agence fixent des objectifs à leurs commerciaux ? Quels sont les indicateurs et les méthodes qu’ils mettent en place pour les suivre ? Des questions qu’il faut à nouveau se poser au moment où le marché se durcit sur fond d’activité plus tendue.

Ils sont des milliers d’attachés technico-commerciaux à sillonner le terrain. Ces vendeurs itinérants assurent les [...]

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