Fimat rejoint le réseau Fabricants Technal
L'atelier Fimat est situé à La Seyne-sur-Mer (83), près de Toulon. - © Fimat/Fabricants Technal

Fimat rejoint le réseau Fabricants Technal

Véronique Cottier  |  le 22/06/2021  |  RéseauxAluminiumFrance

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Le réseau Fabricants Technal renforce son maillage en région PACA avec l’intégration de la société Fimat, basée à La Seyne-sur-Mer (83), près de Toulon.

 

Le réseau des Fabricants Technal, spécialistes de la fabrication de menuiseries aluminium prêtes à la pose depuis 2003, s’agrandit avec l’arrivée de Fimat. Cette entreprise implantée depuis plus de 40 ans à la Seyne-sur-Mer, dans le pôle d’activités de Toulon Ouest-Var, porte ainsi à 18 le nombre d’ateliers régionaux Fabricants Technal destinés à la vente aux professionnels. Elle renforce le maillage national et régional avec deux adhérents présents en PACA

 

Développer sa clientèle sur le “diffus”

Patrick Saint-Etienne, dirigeant historique de Fimat depuis le rachat du fonds de commerce en 2009, explique ce qui l’a poussé à intégrer le réseau des Fabricants Technal. « 2020 a marqué un tournant pour Fimat. Après 10 années consécutives de croissance à deux chiffres, la société, jusqu’alors avec un fort ADN “chantiers/grand projets”, a choisi de renforcer son équipe de direction pour donner une nouvelle dimension à ce développement. En mai, Vincent Thibaudat, entrepreneur dans l’âme, est devenu mon associé, et l’un de nos premiers projets en commun a été de concrétiser notre entrée au sein du réseau des Fabricants Technal », explique-t-il. Entre Fimat et Technal, c’est une histoire de longue date, puisque l’entreprise a fait partie des tous premiers clients de la marque. « Rejoindre le réseau était donc une évidence lorsque nous avons décidé de développer notre clientèle “diffus” en fournissant des solutions sur-mesure Technal prêtes à la pose aux artisans qui réalisaient des petits chantiers type villas, commerces, logements collectifs… »

 

Favoriser la proximité

Trois commerciaux ont été recrutés pour élargir le portefeuille clients Fimat sur les départements du Var et des Alpes-Maritimes. « Nous avons également des ambitions dans les autres départements de la région PACA et au-delà ! », ajoute Patrick Saint-Etienne. « Depuis le début de l’année 2021, nous sommes en croissance constante en enregistrant 2 à 5 ouvertures de compte mensuelles. ».
Pour son nouvel associé, Vincent Thibaudat « le réseau constitue un bel exemple de la fabrication française en circuit court. Les professionnels avec qui nous collaborons recherchent des menuiseries aluminium premium, à la fois techniques et esthétiques… mais pas seulement. » Les services et les relations humaines restent, encore plus en période de pandémie, un atout fort pour une entreprise. « La proximité et le conseil sont également des critères qui font la différence sur le terrain », poursuit Vincent Thibaudat. « L’accompagnement, l’adaptabilité et la réactivité font partie de nos forces. Ces valeurs, que nous partageons à 100 % avec les Fabricants Technal, nous permettent de créer des liens de fidélité forts avec les artisans poseurs. Notre atelier de fabrication de 4 000 m² et notre bureau d’études intégré nous permettent de concevoir tous les types de menuiseries sur-mesure Technal, du plus classique au plus complexe. »

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