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Expliquer, former, investir en PLV-ILV

le 30/05/2013  |  Négoce

distribution -

 Jusqu’à une époque récente, l’étanchéité à l’air était surtout affaire de spécialistes, opérant sur des marchés de niches. Les industriels pionniers sur le créneau se faisaient connaître à l’occasion de salons et conférences sur la maison bois ou la construction verte. Leurs revendeurs ont été soit les négociants spécialisés bois, soit les négoces écologiques… La tendance générale avec la RT 2012 est d’élargir la diffusion des gammes étanchéité à l’air vers des circuits de distribution plus généralistes, avec la mise en place d’une offre dédiée au libre-service professionnel. Cette famille de produits plus encore qu’une autre doit être accompagnée de conseils et d’ILV. Si les charpentiers et constructeurs de maisons bois connaissent bien les membranes et les questions de perméabilité, nombre de maçons, menuisiers, plaquistes, électriciens n’ont pas encore eu l’occasion de construire des habitations BBC et restent à initier… Au sein des enseignes multispécialistes bois et matériaux, les actions de formation internes sont menées en direction des forces de vente : « Il [...]

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