Equipements de protection La sécurité au travail dope Sperian

La morosité de l’économie mondiale a peu affecté les résultats semestriels de Sperian, ex-Bacou-Dalloz depuis juillet 2007. Certes, le spécialiste de la protection individuelle des personnes (6 200 salariés), a souffert de la faiblesse du dollar. Mais ses dirigeants restent confiants : « La protection des personnes est un marché assez décorrélé du contexte économique », constate Henri-Dominique Petit, P-DG du groupe. « La sécurité des personnes au travail devient un facteur de compétitivité pour les entreprises et partout dans le monde, les réglementations se renforcent. »

Mise sur l’innovation

Groupe très internationalisé, Sperian s’applique à suivre une stratégie de croissance profitable notamment dans les pays émergents : agrandissement des moyens industriels au Brésil, investissement technologique en Chine (gants trempés). Sur les marchés développés comme la France, le groupe veut séduire le client final et mise sur l’innovation. Sans délaisser pour autant son circuit de distribution classique. « Pour nous démarquer de la concurrence et innover, nous devons être au plus près des utilisateurs et concevoir nos produits en collaboration avec eux. » Et le P-DG du groupe de rappeler le contrat signé avec Vinci Construction France pour l’équipement de ses salariés en vêtements siglés « Timberland Pro » (« Le Moniteur » du 22 février 2008, page 100). « Dans notre secteur, les parts de marché ne se gagnent pas chez les distributeurs mais chez les clients finaux », ajoute-t-il. A noter que Sperian innove également côté services. Le groupe présentera au salon Expoprotection (du 4 au 7 novembre prochains à Paris-Nord Villepinte) « VeriPro », service d’aide aux programmes de protection auditive dans les entreprises.

Avec une dizaine de familles d’équipements de protection, Sperian présente un des catalogues les plus exhaustifs et sa part de marché mondiale tangente les 10 %. Historiquement, le secteur rassemble plutôt de petits industriels spécialisés dans une gamme de produits. Mais la consolidation s’accélère : en 2007, Sperian a acquis le spécialiste norvégien de la protection antibruit, Nacre, tandis que l’américain 3M finalisait un accord avec la société Aearo Technologies. S’agissant des cibles de croissance externe potentielles, Henri-Dominique Petit ne transige pas avec ses critères financiers : une marge d’Ebit supérieure à 10 % et une valorisation des cibles moyennes comprise entre 8 et 10 fois l’Ebitda. En parallèle et après quatre années de développement de groupe à l’international, le P-DG prépare sa succession. A cet effet, Brice de La Morandière, dans le groupe depuis 1997, vient d’être promu directeur général adjoint en charge des directions opérationnelles et financières. Pour le remplacer dans les fonctions qu’il occupait auparavant, Alain Locqueneux rejoint Sperian en tant que directeur des activités de protection du corps et Jérôme Ronze devient directeur administratif et financier.