En direct

Distribution Un duel à distance
PHOTO - 278832.HR.jpg - © Ph. L. Belmonte

Distribution Un duel à distance

le 18/01/2010  |  SantéNégoceTechniqueEnvironnementCommunication

L'histoire est connue et se répète inlassablement. Le monde de la quincaillerie-fournitures industrielles se divise en deux parties : les groupes et les groupements d'indépendants. Face au géant Descours & Cabaud, quatre grands groupes d'indépendants Seba, ABCD, Cofaq et DomPro opposent des stratégies et des offres différentes. Pour Guillaume Angles, Pdg de la Quincaillerie Angles (réseau ABCD), « tant qu'il y aura des groupes, il y aura des indépendants en face pour faire la balance et proposer aux clients une autre solution plus proche d'eux, plus humaine ». Les logiques sont très différentes et les clients tentent de profiter des deux fonctionnements en travaillant en « bi-mode ». Ils peuvent avoir des habitudes chez un groupe mais ils vont aller chez leur indépendant s'ils ont besoin d'un contact de proximité et de compréhension dans la gestion d'une situation particulière, notamment financière.

Il semble d'ailleurs qu'en ces temps de crise, les indépendants tirent mieux leur épingle du jeu grâce à des valeurs de proximité, de réactivité et de souplesse de fonctionnement. Patrick Virlogeux tient toutefois à préciser que « la proximité est efficace uniquement si l'on prend et suit les décisions ». Maintenant, la sortie de crise nous dira s'il y a de la place pour tout le monde ou non car il semble indéniable que le paysage va continuer à se modifier.

Une grande inertie

Philippe Casenave-Péré, président de Legallais-Bouchard, note, lui, une certaine inertie : « L'univers de la quincaillerie évolue à la vitesse du pas de sénateur. Le dernier gros changement du paysage étant le rapprochement Orexad-Anjac qui date déjà d'il y a plusieurs années ».

La crise n'arrangeant pas les choses car « elle a entraîné un ralentissement économique qui [...]

Cet article est réservé aux abonnés Négoce, abonnez-vous ou connectez-vous pour lire l’intégralité de l’article.

Déjà abonné

Saisissez vos identifiants

Mot de passe oublié ?
Se connecter

Pas encore abonné

En vous abonnant au Moniteur, vous bénéficiez de :

  • La veille 24h/24 sur les marchés publics et privés
  • L’actualité nationale et régionale du secteur du BTP
  • La boite à outils réglementaire : marchés, urbanismes, environnement
  • Les services indices-index

Cet article fait parti du dossier

Gestion d 'eaux pluviales

Commentaires

Distribution Un duel à distance

Votre e-mail ne sera pas publié

Librairie du Moniteur

AMC N°270 - SPÉCIAL INTÉRIEURS 2018

AMC N°270 - SPÉCIAL INTÉRIEURS 2018

Presse - Vente au n°

Prix : 29.00 €

Voir

Opérations Immobilières n°106 - Loi ELAN

Opérations Immobilières n°106 - Loi ELAN

Presse - Vente au n°

Prix : 37.00 €

Voir

Aménager sans exclure, faire la ville incluante

Aménager sans exclure, faire la ville incluante

Livre

Prix : 24.00 €

Auteur : Éditions du Moniteur

Voir

Accéder à la Boutique

Les bonnes raisons de s’abonnerAu Moniteur

  • La veille 24h/24 sur les marchés publics et privés
  • L’actualité nationale et régionale du secteur du BTP
  • La boite à outils réglementaire : marchés, urbanismes, environnement
  • Les services indices-index
Je m’abonne
Supports Moniteur
Les cookies assurent le bon fonctionnement de nos sites et services. En utilisant ces derniers, vous acceptez l’utilisation des cookiesOKEn savoir plusX