Descours & Cabaud s'implante au Royaume Uni
Le groupe familial Lyonnais, archi-leader en France, veut réaliser, à terme, 40% de son chiffre d'affaires à l'international. - © © DR

Descours & Cabaud s'implante au Royaume Uni

Florent Maillet |  le 05/10/2016  | 

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Le géant lyonnais poursuit son développement international et s'implante dans un 14e pays : la Grande-Bretagne, où il vient de racheter Hayley, un spécialiste des produits pour la maintenance industrielle. Ce distributeur britannique compte 40 points de vente Outre-Manche et réalise un chiffre d’affaires de 135 M€.

Descours & Cabaud poursuit ses emplettes hors de l’Hexagone. Le groupe familial lyonnais, leader français de la distribution dans le domaine des fournitures industrielles, de l’outillage et des équipements de protection individuelle, met le pied en Grande-Bretagne, où il vient de s’offrir Hayley. Un distributeur spécialisé dans les produits pour la maintenance industrielle (roulements, transmission de puissance, étanchéité, outillage, hydraulique), et qui affiche un chiffre d’affaires de 135 M€, réalisé à travers un réseau de 40 points de vente Outre-Manche. Hayley dispose aussi d’une antenne en République Tchèque. Le montant de l’acquisition n’a pas été dévoilé.

Implanté dans 13 pays en plus de la France

Cette arrivée en Grande-Bretagne est un témoignage de plus de l’internationalisation croissante de Descours & Cabaud. Archi-leader de son secteur en France, avec un réseau de près de 450 points de vente (Dexis;  Prolians), le négociant lyonnais, a multiplié les opérations de croissance externe depuis deux ans. Huit sociétés, au total, ont rejoint le groupe ces 24 derniers mois. Une stratégie qui s'est accélérée depuis la nomination d’Alain Morvand à la présidence du directoire, début 2015. Descours & Cabaud a notamment racheté plusieurs distributeurs aux Pays-Bas, en Autriche ou en Espagne, ces derniers mois. Et il est désormais implanté dans 13 pays, en plus de la France.

L’international s’affirme donc comme le nouveau terrain de jeu du groupe Lyonnais, qui souhaite y réaliser à terme 40% de son chiffre d'affaires, contre 23% à date. Le chiffre d'affaires de Descours & Cabaud tutoyait les 3 Md € en 2015.

"Leadership européen"

L’objectif du français, sur des marchés qui tendent à se consolider, et dans une conjoncture qui patine dans certains pays comme la France, est de « construire un leadership européen, en particulier sur les métiers de la fourniture industrielle et avec des équipements de protection individuelle », annonce-t-il dans un communiqué. « Nous sommes dans une logique de croissance externe extrêmement sélective. Au-delà de la rentabilité et de la complémentarité des compétences, nous recherchons des partenariats avec des acteurs qui partagent les mêmes valeurs d’excellence, d’expertise et de sens du client que notre groupe », affirme Alain Morvand.

Descours & Cabaud en chiffres

>600 points de vente dans le monde, dont 450 en France (Dexis, Prolians), 156 en Europe (en incluant Hayley) et 39 en Amérique du Nord (Canada et Etats-Unis)

>Près de 3 Md € de chiffre d’affaires (2015), dont 2,37 Md € en France; 316 M€ en Europe ; 178 M€ en Amérique du Nord

>Un groupe implanté dans 14 pays :

  • La France
  • L’Europe : Allemagne, Autriche, Belgique, Espagne, Italie, Pays-Bas, République Tchèque, Royaume-Uni, Slovaquie, Suisse
  • L’Amérique du nord (Etats-Unis et Canada)
  • Le Maroc

Sources : site web de Descours et Cabaud, Top 100 Négoce 2016

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