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le 15/12/2011  |  NégoceMaison individuelleEntreprisesEnergies renouvelablesArtisans

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Pour les industriels ayant fait le choix du négoce, l’accompagnement de leurs clients artisans devient un enjeu pour développer les ventes sur le segment prometteur de la maison individuelle.

Avec un potentiel de 19 millions de logements à rénover, la maison individuelle est un marché d’avenir pour l’ITE par éléments rapportés. C’est aussi le segment de marché où le négoce a le plus de cartes à jouer face à la vente en direct, grâce à sa connaissance du tissu artisanal. L’offre industrielle est, elle, en pleine évolution. « Longtemps les fabricants de parements ne se sont pas souciés de vendre des systèmes, ce qui a constitué un désavantage par rapport aux techniques sous enduit. La prise de conscience est désormais réelle », relève Dominique Delassus, président du Groupement du mur manteau. Le leader français du bardage, Silver-wood, annonce pour le premier semestre 2012 « une réponse [...]

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