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David Kilby président europe continentale du groupe SIG et de SIG France « En 2013, le photovoltaïque représentera 10 % de nos ventes »
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David Kilby président europe continentale du groupe SIG et de SIG France « En 2013, le photovoltaïque représentera 10 % de nos ventes »

Propos recueillis par Stéphane Vigliandi Photos Vincent Leloup |  le 18/01/2010  |  EnergieNégoceRéglementationTechniqueEfficacité énergétique

Alors que David Kilby chapeaute depuis septembre dernier la filiale française du groupe britannique, il décrypte les synergies en cours entre ses trois enseignes spécialisées.

Une « nouvelle gouvernance »

Vous avez repris en direct le poste de président occupé, jusqu'à l'été 2009, par Pascal Métayer. Pourquoi ?

Lors du rachat, en juin 2007, de Larivière au fonds d'investissement Axa Private Equity* [une transaction éclair entamée fin mars 2007 pour un montant de 296,6 M€ : ndlr], son mandat était de deux ans. Au même moment, il a fallu mettre en œuvre une nouvelle organisation entre France Isolation (enseignes Ouest Isol et Litt), acquis en 1992, et Larivière. En 2009, une structure simplifiée a été mise sur pied pour créer une filiale, SIG France, à l'image des autres pays où nous sommes implantés. Cette mission accomplie, Pascal Métayer - alors responsable de SIG France et président de Larivière - nous a quittés pour raisons personnelles. Après la Grande-Bretagne et l'Allemagne, la France représente la troisième business unit du groupe avec 17 % du chiffre d'affaires consolidé. Et elle pèse environ 35 % de notre activité en Europe continentale. J'ai donc souhaité m'y impliquer davantage au quotidien. D'autant que, dans le contexte actuel, il n'y a pas de projets significatifs de croissance externe. pour le moment !

Quelles incidences a eu l'intégration de Larivière ?

Courant 2008, nous avons harmonisé l'ensemble des fonctions support (finances, RH et informatique). Ce chantier a permis de redonner la main aux équipes opérationnelles pour se consacrer à 100 % au commerce. Quant à la supply chain, une gestion plus centralisée sera lancée courant 2010. C'est un dossier que nous souhaitons accélérer ; notamment chez Ouest Isol et Litt sur l'offre connexe comme le petit matériel, l'outillage, les EPI. C'est un chantier conduit à la demande des chefs d'agence ! Ainsi, Suffix - l'une des enseignes d'Ouest Isol axée sur les systèmes de fixation - fait office, depuis le second trimestre 2009, de MDD pour notre enseigne de génie climatique, mais aussi chez Litt. Et, dans l'avenir, pourquoi ne pas [...]

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