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Couverture VM Zinc fait de l’œil aux maçons

S. V. |  le 20/11/2008  |  NégoceFormationIndustrieProduits et matériels

Cest, sans doute, ce qui s’appelle un virage stratégique. Alors que certains tuiliers – à l’image de Lafarge Couverture ou Terréal – ont déjà ouvert leurs catalogues aux accessoires de toit, la filiale du groupe belge Umicore diversifie ses cibles. S’adressant jusqu’à présent aux seuls spécialistes couverture, l’industriel s’implante désormais dans le négoce généraliste. Avec une ligne dédiée : VM Zinc Sélection. Volontairement resserrée, la gamme a été bâtie autour de sept familles (closoirs souples et rigides, solins, tuiles ventilées, tabatières, raccords de murs frontaux et ornements décoratifs). « Alors que les maçons élargissent de plus en plus leur champ de compétences, il y avait une demande latente des distributeurs en la matière », résume Philippe Dumas, directeur commercial France de VM Zinc. Si la marque revendique déjà une soixantaine de négoces généralistes stockistes, elle vise « plus de 150 agences [...]

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