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Bricozor s’attaque au BtoB

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le 27/02/2019  |  amazonCross canalLegallaisNégoce quincaillerie outillageLes stratégies

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La quincaillerie en ligne qui partage le même actionnaire avec le groupe Legallais, se diversifie vers les professionnels. L’objectif : une augmentation de son activité de 50 % sur 2019.

Alors qu’il compte déjà de nombreux artisans parmi ses clients, le quincailler en ligne Bricozor a décidé de sauter le pas, et de s’ouvrir pleinement au BtoB. « Nous avons mûrement réfléchi le choix de nous diversifier (…) et nous pensons que le marché est à un point d'inflexion, explique, dans un communiqué, Nicolas Guelle, le directeur et cofondateur de l’enseigne avec Philippe Allais. Ce dernier, directeur commercial et marketing du pure player, précise : « tous les indicateurs montrent une évolution des usages chez les professionnels du bâtiment. Ils se digitalisent de plus en plus. Nous l’observons déjà dans notre activité. Sans travail particulier, leur part grimpe de 2 à 3 % par an, pour aujourd’hui peser entre 10 et 15 % de nos ventes. Nous avons donc décidé de nous adresser mieux à eux. [...]

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