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Aux États-Unis, la plate-forme Supply Hub veut défendre le négoce face à Amazon

Elsa Bourdot |  le 10/10/2018  |  International

Vu d'ailleurs -

Dans le B to B, la bataille entre Amazon et grossistes indépendants fait rage. Deux industriels ont lancé une start-up pour sauver le négoce.

Pour comprendre l'histoire de Supply Hub, il faut remonter à 2015. Sam Sinai et Ben Pouladian sont alors à la tête d'une florissante usine de solutions lumineuses, Deco Lighting, lorsqu'ils sont approchés par Amazon. Le géant de la Silicon Valley tente à l'époque de court-circuiter les grossistes nouvellement arrivés sur le site en contactant directement les industriels.

Si Sam Sinai et Ben Pouladian ne donnent pas suite, ils constatent qu'aucun des grossistes avec lesquels ils traitent n'a les ressources logistiques ou numériques pour se mesurer au numéro un mondial de la vente en ligne. Forts de leur connaissance du secteur industriel de l'éclairage et de leur réseau dans la Silicon Valley, ils créent une interface livrable clés en main aux grossistes pour leur permettre de vendre en [...]

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